Etsy tapo sinonimu kokybiškiems rankų darbo ir vintage papuošalams. Šie produktai dažnai parduodami už stebėtinai prieinamas kainas.
Tai mažą el. prekybos platformą pavertė klestinčiu verslu ir gerai žinomu vardu rinkoje.
Šiuo metu Etsy yra daugiau nei 100 milijonų prekių, o sėkmingiausios Etsy parduotuvės kasmet uždirba net iki 1–2 milijonų dolerių.
Didelės sėkmės galimybės
Nors konkurencija čia didelė, potenciali sėkmės riba yra aukšta. Taigi, Etsy tampa patrauklia galimybe visiems nepriklausomiems papuošalų pardavėjams.
Be to, tikimasi, kad 2024 m. pasaulinė papuošalų rinka sieks 309,26 milijardų dolerių, su vidutiniu 3,66% metiniu augimu. Todėl tai puiki proga pradėti parduoti papuošalus!
Platforma, pritaikyta nepriklausomiems pardavėjams
Kaip ir bet kuriame versle, pagrindinis sėkmės Etsy raktas yra platformos taisyklių išmanymas.
Be to, svarbu suprasti auditorijos poreikius. Todėl prieš pradedant savo Etsy kelionę verta pasiruošti.
Pradedantiems Etsy pardavėjams, pasiruošusiems žengti pirmąjį žingsnį, surinkau 10 veiksmingų patarimų, kaip padidinti rankų darbo papuošalų pardavimus per savo firminę Etsy parduotuvę.
Kaip parduoti papuošalus Etsy platformoje 2024 metais? (10 geriausių praktinių patarimų)
Prieš pradėdami pardavinėti papuošalus per savo Etsy parduotuvę ir užsitikrindami patikimą pasyvių pajamų šaltinį, turite sukurti strategiją ir atlikti nedidelį rinkos tyrimą.
Norint sėkmingai veikti perpildytoje e. prekybos rinkoje, Etsy pardavėjai turi gerai suprasti savo auditoriją, išgryninti prekės ženklo identitetą, pasiruošti naviguoti Etsy mokesčiais ir būti įsipareigoję klientų pasitenkinimui.
Nors iš pirmo žvilgsnio tai gali pasirodyti sudėtinga, suskirstydami reikalavimus į įgyvendinamus užduotis, galėsite sėkmingai įgyvendinti savo Etsy verslo tikslus. Žemiau pateiktas 10 žingsnių procesas, kaip įkurti savo Etsy parduotuvę.
1. Pasirinkite savo nišą
Nišos pasirinkimas yra itin svarbus tokioje plačioje platformoje kaip Etsy. Norėdami, kad jūsų papuošalų verslas išsiskirtų ir jūsų skelbimus pasiektų Etsy pirkėjai jūsų tikslinei rinkai, turite suprasti, kuo jūsų produktai yra unikalūs.
Užduokite sau šiuos klausimus:
- Kas daro jūsų rankų darbo papuošalus unikalius? – Galbūt jūs gaminate tik tam tikro tipo papuošalus arba naudojate specifines medžiagas. Apibrėžkite, kas būtent išskiria jūsų produktus.
- Kokie papuošalų produktai visada yra paklausūs? – Jūsų Etsy verslo pagrindą turėtų sudaryti nuolat paklausūs produktai. Atlikite rinkos tyrimą, kad surastumėte prekes su didelėmis paieškų apimtimis.
- Kokie yra jūsų idealūs kainų intervalai? – Gali kilti pagunda orientuotis į brangesnius gaminius, kad sumažintumėte gamybos poreikius. Tačiau jūsų auditorija gali labiau domėtis produktais, kurių kainos yra šiek tiek žemesnės.
Pavyzdžiui, aš naudoju Google Trends, kad patikrinčiau produktų paklausą ir tendencijas. Tiesiog įveskite produkto raktinius žodžius ir gausite rezultatus.
Pavyzdžiui, jei norėčiau prekiauti asmeniniais papuošalais, galėčiau tai atlikti taip:
Be to, naudoju produktų tyrimo įrankius, tokius kaip Minea. Šis įrankis suteikia įžvalgų apie produkto paklausą, pardavimus, klientų įsitraukimą, galimus pelnus ir kt.
2. Įkurkite savo Etsy parduotuvę
Norėdami parduoti papuošalus Etsy platformoje, pirmiausia turite sukurti paskyrą.
Įrašykite informaciją ir prekės ženklo elementus, kurie atspindi jūsų pasirinktą nišą.
Pasirinkite įsimintiną ir lengvai surandamą Etsy parduotuvės pavadinimą, kuris atitiktų jūsų produktus ir prekės ženklo vertybes.
Pažvelkite į kitus Etsy papuošalų pardavėjus, kurie atitinka jūsų stiliaus aspektus, ir atkreipkite dėmesį į raktinius žodžius, kuriuos galėtumėte panaudoti. Pavyzdžiui, „Bead Boat“ yra žinoma papuošalų parduotuvė, kurioje galite rasti įkvėpimo.
Be to, pridėkite informaciją apie savo vietą, siuntimo išlaidas ir siūlomas paslaugas, kad potencialūs klientai suprastų, ką jūs teikiate.
Būkite aiškūs ir glaustai išdėstykite informaciją, ir apsvarstykite galimybę pridėti el. pašto adresą, kad klientai galėtų susisiekti su jumis ar pateikti atsiliepimus.
3. Optimizuokite savo įrašus
Norėdami užtikrinti geresnį matomumą Etsy paieškoje, optimizuokite savo parduotuvės įrašus pagal platformos vidinį paieškos algoritmą.
Pardavinėjant papuošalus Etsy, atkreipkite dėmesį į šiuos aspektus:
- Raktiniai žodžiai – naudokite aktualius ir apibūdinančius raktinius žodžius produkto pavadinimuose, žymose ir aprašymuose, kurie atitinka jūsų tikslinės auditorijos paieškos terminus.
- Atributai – pridėkite kuo daugiau atributų prie savo produktų aprašymų, pvz., spalvą, dydį ir medžiagas, kad padidintumėte galimybę pasiekti dažniausiai naudojamus paieškos terminus.
- Atnaujinimai – reguliariai atnaujinkite savo įrašus nauja informacija ir nuolat pridėkite naujų įrašų, kad jūsų Etsy parduotuvė išliktų aktuali.
4. Paruoškite Etsy papuošalų parduotuvės politiką
Pasitikėjimas ir skaidrumas yra itin svarbūs internetinėje prekyboje. Todėl nepriklausomoje internetinėje parduotuvėje klientams gali atrodyti šiek tiek rizikinga pirkti.
Kuo daugiau detalių pateiksite savo parduotuvės politikoje, tuo daugiau pasitikėjimo galite sukurti tarp savęs ir klientų. Tai padės išvengti skundų ir neigiamų atsiliepimų, kilusių dėl nesusipratimų.
Pagalvokite apie dažniausiai klientų užduodamus klausimus, pvz., kiek laiko trunka pagal užsakymą pagaminti prekes ir kokie yra numatomi pristatymo laikai.
Įtraukite šią informaciją į savo Etsy parduotuvės DUK skyrių kartu su siuntimo detalėmis ir kontaktine informacija, kad sukurtumėte pasitikėjimą savo klientais.
5. Kurkite aukštos kokybės produkto nuotraukas
Nors jūsų papuošalai realybėje gali atrodyti įspūdingai, be aukštos kokybės produkto nuotraukų jie gali neatrodyti patraukliai potencialiems pirkėjams.
Skirkite laiko gerai apšviestoms, aukštos kokybės nuotraukoms, kad jūsų gaminiai atrodytų išskirtinai.
Štai keletas patarimų, kaip padaryti kokybiškas nuotraukas:
- Investuokite į gerą apšvietimą ir švarius fonus, kad jūsų gaminiai išryškėtų.
- Naudokite kelis skirtingus kampus ir stambius planus, kad parodytumėte smulkias detales ir savybes.
- Fotografuokite papuošalus ant žmogaus, kad parodytumėte kiekvieno gaminio dydį ir formą.
6. Kurkite įtraukiančius produkto aprašymus
Rankdarbiai, kuriantys jūsų nuostabius papuošalus, turėtų būti papildyti meistriškai sukurtu žodžiu. Gerai parašytas produkto aprašymas yra tikras būdas padidinti papuošalų pardavimus Etsy platformoje.
Parduodant papuošalus Etsy, atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:
- Pabrėžkite unikalų papuošalų bruožus ir naudą, paaiškinkite klientams, kodėl jiems šio gaminio reikia.
- Pridėkite svarbiausias detales, pvz., medžiagas, matmenis ir priežiūros instrukcijas, kad parodytumėte savo profesionalumą.
- Naudokite toną, kuris atspindi jūsų prekės ženklą ir kalba tiesiogiai jūsų tikslinę auditoriją.
Pavyzdžiui, galite naudoti ChatGPT, kad padėtų kurti SEO ir vartotojui pritaikytus produktų aprašymus. Tiesiog pateikite savo reikalavimus ir greitai gaukite aprašymą.
7. Padidinkite patikimumą su klientų atsiliepimais
Klientų atsiliepimai yra labai galinga priemonė Etsy pardavėjų patikimumui didinti. Tai įrodymas, kad parduotuvė yra patikima ir ją valdo profesionalai.
Pavyzdžiui, kai noriu pirkti iš Etsy pardavėjų, pirmiausia peržiūriu jų klientų atsiliepimus ir komentarus. Tai padeda apsispręsti, ar tęsti pirkimą.
Štai keli patarimai:
- Skatinkite patenkintus klientus palikti atsiliepimus, susisiekdami po papuošalų pirkimo.
- Atsakykite į visus atsiliepimus, parodydami dėkingumą už teigiamą grįžtamąjį ryšį ir spręsdami bet kokius rūpesčius neigiamuose atsiliepimuose.
- Pabrėžkite geriausius atsiliepimus savo parduotuvės atnaujinimuose arba socialinėje medijoje, kad pritrauktumėte naujus klientus.
8. Naudokite socialinę mediją srautui pritraukti
Gerai organizuota socialinės medijos strategija gali būti puikus būdas pritraukti srautą į jūsų Etsy parduotuvę ir sustiprinti jūsų rinkodaros pastangas platesnėse skaitmeninėse platformose.
Pavyzdžiui, „Facebook“ reklamos funkcijos yra puikios klientams taikyti! Taip pat „Facebook Pixels“ funkcija leidžia reklamas tiesiogiai susieti su jūsų Etsy produkto puslapiu.
Svarbiausi patarimai sėkmingam socialinės medijos buvimui sukurti:
- Kurkite įtraukiantį turinį, kuris demonstruotų jūsų gaminius, pvz., vaizdo įrašus iš kūrybinio proceso.
- Naudokite nišai tinkamus grotažymes ir dalyvaukite populiariose temose, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.
- Bendradarbiaukite su influencerių ar prekių ženklais, kurie atitinka jūsų estetiką, kad pritrauktumėte naujų rinkų.
9. Pridėkite papildomų medžiagų, kad padidintumėte pasiūlymo vertę
Kuo daugiau pasirinkimų galite pasiūlyti savo parduotuvėje, tuo profesionaliau ir patraukliau ji atrodys.
Tai taip pat gali padėti padidinti vidutinę parduotuvės užsakymo vertę. Taigi, kurti ir parduoti produktus, kitus nei papuošalai, gali būti gera strategija, bet įsitikinkite, kad papuošalai išliktų pagrindinis dėmesys.
Galimybės gali apimti:
- Skaitmeninis turinys – apsvarstykite galimybę kurti skaitmeninius gidus, mokymus ar kursus apie papuošalų gamybą, kurie gali būti naudingi tiek kūrėjams, tiek klientams, besidomintiems amatu.
- Parsisiunčiami priedai – pridėkite eskizus ar atspausdinamus priežiūros nurodymus su savo gaminiais, kad pridėtumėte papildomos vertės, nepažeisdami pelno maržos.
- Atsiskaitymo būdai – be Etsy mokėjimų, siūlykite ir tokias galimybes kaip atsiskaitymas kriptovaliutomis ar Etsy dovanų kortelėmis, kad pritrauktumėte platesnį potencialių klientų ratą.